チャレンジャ－・セ－ルス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

¥1,300 送料込

SOLD OUT

紛失補償有

ラクマ安心・安全への取り組み

商品説明

「チャレンジャ－・セ－ルス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」」

我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！４年間９０社６０００人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米４０万部。イギリス・ドイツほか１０ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。
目次

はじめに  驚くべき発見
第１章  ソリューション営業の進化
第２章  チャレンジャー１  ハイパフォーマンスを生む新モデル
第３章  チャレンジャー２  新モデルを移植する
第４章  差別化のための「指導」１  なぜインサイトが必要なのか？
第５章  差別化のための「指導」２  インサイト主導の会話の進め方
第６章  共感を得るための「適応」
第７章  営業プロセスの「支配」
第８章  営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」
第９章  先例に学ぶ
おわりに  営業を超えたチャレンジ

マシュ－・ディクソン、ブレント・アダムソン

#マシュ－・ディクソン
#ブレント・アダムソン
#エンタメ/ホビー
#本
#ビジネス/経済
#BOOK

3年以上前