美品★新シニア市場攻略のカギはモラトリアムおじさんだ!

「新シニア市場攻略のカギはモラトリアムおじさんだ!」
ビデオリサーチひと研究所
定価: ￥ 1,540

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◆内容紹介
「モラトリアムおじさん」は、その価値観ゆえにいまだ消費行動を起こしていないばかりか、背中を押されるタイミングを待っているというポテンシャルに満ちたグループだ。もっとも数が多いにもかかわらず、誰も気づかなかった新しいシニア市場の主役「モラトリアムおじさん」の攻略法を解説する。

今後、シニア市場でもっとも有望なターゲットとは、「セカンドライフモラトリアム」の、しかも男性たちだ。いわゆる「モラトリアムおじさん」である。
数が多いにもかかわらず、世のマーケターが気づけなかった、あるいは気づきにくかったグループなのだ。このグループは、要するに「普通の人」である。少なくとも現時点ではアクティブさ、積極性に欠けており、目立った消費行動を起こしておらず、なんとなくこうした価値観のグループが存在しているとは思えても、マーケターには規模も内容も把握されにくい。その結果、打っても響かない、アプローチをしてもリアクションの薄い層として、いわば「淡々コンサバ」のような人びととして軽視されてきたのではないだろうか。 手付かずの宝の山が残されているのだ。「セカンドライフモラトリアム」にうまくお金を使ってもらう方法を見つけた人が、優れた結果を残すのではないか。 シニアマーケティングが超えなければならない“キャズム"こそ、シェアの大きい「セカンドライフモラトリアム」の攻略にある。アクティブシニアはもう古い!

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