送料込★売れる女性のテレアポ術★cd付
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★内容紹介
■ではまた改めますと引き下がっていませんか?
「テレアポ」は営業活動の第一歩。
しかし女性は、なかなかアポが取れずに
苦手意識をもつ人が少なくありません。
やさしくて真面目であるために踏み込みが弱く、 すぐに引き下がってしまうのです。
■女性はファーストコンタクトに有利!
本来、女性のもつ共感性・協調性などの感性・資質は、
ファーストコンタクトに有利に働きます。
女性ならではの特性をテレアポトークに活かすことで、
担当部署や担当者につながりやすくなり、
アポが取れるようになるのです。
■女性営業研修のプロによる女性のためのノウハウ
・営業のニオイを出さずに「得なニオイ」を出す
・はじめまして言葉は禁句
・商品説明はしない……
元・リクルートのトップ女性営業(MVP3度)で
現在は、女性営業研修を得意とする著者が、
アポが取れる成功ルールを紹介。
「フロント突破」から「アポ誘導」まで、
「5つのステップ」に沿ってノウハウを解説します。
■著者が“実演”! そのまま使えるCD付き
本書では、女性のテレアポに多い
商品・サービス別のテレアポトーク集
(スクリプト例)を掲載。
・「テンション型」のテレアポ
・「ロジカルコンサルティング型」のテレアポ
・「じっくり長期戦型」のテレアポ
・「ノウハウ提供型」のテレアポ
・「契約更新型」のテレアポ
付録のCDを聴いて、文章からはわからない
実際の声の出し方や話し方がつかめます。
女性営業や女性のテレアポインター待望の1冊です!
著者について
太田彩子(おおた・あやこ)
1975年神奈川県生。98年早稲田大学法学部卒業。99年(株)リクルート入社。アーバン新宿池袋編集部にて新規エリア立ち上げ、企画営業として最優秀営業賞であるMVP賞を3度受賞。
05年リクルート退社、人材派遣会社設立を経、06年(株)べレフェクトを設立し、代表取締役に就任する。テレアポ研修をはじめとする営業研修・営業コンサルティングを年間100件以上行なう。著者に『売れる女性の営業力』がある。
現役女性営業のための情報交換会営業部女子課を主宰
商品情報
カテゴリ |
エンタメ/ホビー › 本 › ビジネス/経済 |
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