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ソリュ-ション営業の基本戦略 問題解決型営業の考え方と技術

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商品説明

「ソリュ-ション営業の基本戦略 問題解決型営業の考え方と技術」


長年、営業や営業研修に携わった著者の経験から、定石をまとめた一冊。営業は単なる御用聞きではなく、顧客の問題解決の提案をする職業と位置付け、それを実現するためのノウハウを紹介している。IT営業の事例が豊富で、営業SEの業務の参考になる。各章ごとに備わるチェック項目も、自分の問題点を把握するのに有効だ。また、キーパーソンに手紙を送ってアプローチする“ラブレター作戦”の手ほどきなど、ところどころに挿入されるコラムも読ませる。


問題解決提案型の営業の「強化書」!商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた1冊。リクルートで20万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは?

同じ商談なら、どうすれば受注の額を1ケタ大きくするようなダイナミックな営業が展開できるか。トップセールスの発想やノウハウ・経験則を理解し取り込めるよう紹介。章末の書き込み式のまとめにより理解度を確認できる。

本書はプロフェッショナルの営業力を、誰もが実践できるようまとめた基本テキストです。
これまで、ありそうでなかった「トップセールスの経験知」を、誰もが実践できるような形で体系的にまとめました。営業現場経験もあり、営業研修ツールを開発している著者が、業績の大勢を決めてしまうような重要商談や大型商談を、無駄な努力に終わることなく、モノにしていくための考え方と具体的なノウハウをここに集結しました。
実際に「商談シナリオ」を書くためのシートなど、実践的ツールも多数収録していますので、営業現場にすぐに役立つ内容となっています。
また、ソリューション営業につきものの「業績の乱高下」の防ぎ方や、成果主義への反映の仕方といった点にも触れているので、ソリューション営業部門のマネジャーや経営者にもぜひ読んでいただきたい1冊です。


高橋勝浩

#高橋勝浩
#エンタメ/ホビー
#本
#ビジネス/経済
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約1年前

商品情報

カテゴリ エンタメ/ホビー

ビジネス/経済
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