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SALES GROWTH

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商品説明

2017年初版第1刷。帯なし、とてもきれいな本です。

SALES GROWTH ─世界のセールス・エグゼクティブが伝える5つの実績のある戦略─
出版社 ‏ : ‎ TAC出版 (2017/12/13)
発売日 ‏ : ‎ 2017/12/13
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 432ページ

【世界的コンサルティングファーム、マッキンゼーのノウハウが詰まった
セールス・エグゼクティブ必携の1冊! 】

今日のセールス・エグゼクティブ(営業部門の幹部)に課せられた使命は、
市場平均レベルの成長ではなく、それをはるかに上回る、大きな売上成長を実現することです。

そのためには、組織体制を整え、営業部門が果たすべき役割をしっかりと定義し、それに基づいた精緻な戦略を練り、それを確実に遂行していかなければなりません。

本書は、マネジメント・コンサルティング・ファームとして世界最大規模を誇るマッキンゼー・アンド・カンパニーの専門家が、アディダスやアリアンツ、アメリカン・エキスプレス、BMW、キャタピラー、シスコシステムズ、ザ コカ・コーラ カンパニー、ドイツ銀行、日産自動車、P&G、セールスフォース、サムスン、シュナイダーエレクトリック、シーメンス、UPS、Google、ヒューレット・パッカードといった様々な分野におけるリーディングカンパニーを率いる、総勢200名以上のトップリーダーや、セールス・エグゼクティブにインタビューを行い、彼らが直面した課題をどのように克服してきたかを紹介するとともに、そこから得られた知見について説明していきます。

「売上拡大の最前線」に立つ彼らが語った数多くのケーススタディは、
チャネルの適応や変化する顧客ニーズへの対応、営業活動や技術の最適化、セールスパーソンの能力開発、効果的な売上成長への道筋の立て方など、さまざまな要素を含んでいます。

そこから得られた、売上拡大にとっては欠かせない5つの営業戦略を知り、必要なアクションをとることで、あなた自身が率いる企業の売上を大きく拡大できるはずです。


「SALES  GROWTH」

トーマス・バウムガルトナー

#トーマス・バウムガルトナー
#エンタメ/ホビー
#本
#ビジネス/経済
#BOOK
12日前

商品情報

カテゴリ エンタメ/ホビー

ビジネス/経済
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市川書房

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