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御社の営業がダメな理由

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藤本篤志著新潮新書
定価680円+税

▶︎ #2-8の法則
2割の働き蟻だけ集めても働き蟻ばかりの集団にはならない。その集団の中でまた2割の働き蟻と、8割の怠け蟻とにわかれてしまうとも言われている。

▶︎セールスの決定打となる二つの能力
洞察力とヒアリング能力
洞察力:相手の反応から購買の可能性を推察する力
ヒアリング能力:相手の欲していることを汲み取る力

▶︎営業知識(経験)は後天的にレベルアップは可能だが、営業センスは(ごく一部の例外を除き)身に付かない、伸ばせない。

5ヶ月前

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5ヶ月前

商品情報

カテゴリ	エンタメ/ホビー › 本 › ビジネス/経済
サイズ	なし
ブランド	新潮社
商品の状態	未使用に近い
配送料の負担	送料込
配送方法	かんたんラクマパック(日本郵便)
発送日の目安	支払い後、2～3日で発送
発送元の地域	静岡県